Vendita e valutazione

La valutazione. Barbara visita la casa, ne guarda la posizione, lo stato, la vista e le possibilità di affitto, e la confronta con le vendite della zona.

La presentazione. Le fotografie, una scheda scritta con i fatti e, dove serve, piccoli interventi di home staging che mostrano i punti di forza della casa.

La vendita. Le visite con chi compra, la trattativa, la proposta d’acquisto e l’accompagnamento fino all’atto dal notaio.

Si comincia con un incontro nella casa. Dopo la visita l’agenzia ti dà la sua valutazione e ti propone come presentarla; se decidi di procedere, l’incarico si firma per iscritto, con le condizioni e la durata.

La casa può essere pubblicata sul sito oppure proposta in modo riservato, soltanto a compratori selezionati: lo decidi tu. Ogni visita si concorda con te, e ogni proposta d’acquisto ti arriva per iscritto, con ciò che contiene e ciò che chiede.

La valutazione è un parere sul prezzo di mercato, non una perizia giurata: se una banca o un tribunale ne chiedono una, la firma un tecnico abilitato.

Per vendere servono l’atto di provenienza, la planimetria catastale conforme allo stato della casa e l’attestato di prestazione energetica. L’agenzia controlla che ci siano prima delle visite e, dove mancano, ti indica chi li prepara. La provvigione si scrive nell’incarico, prima di cominciare.